采购经理及采购管理人员、其他部门具有采购职责的人员

通过课程学习，帮助学员了解和掌握电商化采购的模式、优势、实施方法、必要性及模型设计等，实现阳光采购新模式，进一步降低采购成本及采购库存量。

6 H

一、传统采购模式介绍及痛点分析
1.学员研讨：我们的采购碰到了哪些问题？
2.招投标采购模式痛点剖析
3.竞争性谈判采购模式痛点分析
4.询价采购模式痛点分析
5.单一来源采购痛点分析
6.传统采购六大痛点研讨
7.案例分享：十八大后的落马风险

二、互联网采购优势介绍
1.学员互动：您认为，互联网+采购，会带来哪些优势？
2.优势一：一键比价、电子盲招，才能真正降低采购成本；
3.优势二：一键询源、一键比价，才能真正提高采购效率；
4.优势三：不能数据化、在线化，采购就无法透明、阳光；
5.优势四：没有闭环的服务就不是服务
6.优势五：网络黑名单管理才能倒逼质量
7.优势六：数据化管理库存
8.案例分享：阿里巴巴B2B采购系统解剖
9.学员研讨：互联网采购还有哪些优势？我们能借鉴哪些？

三、“互联网+采购”目标方向：
1.目标方向一：阳光透明
2.目标方向二：扁平化
3.目标方向三：平台化，一键采购
4.目标方向四：闭环
5.学员研讨：我们是否需要实现这四大目标（必要性）？

四、“互联网+采购”实现方法（联结点）
1.联结点一：材料行情，一键明了
案例分享：网络爬虫技术在采购中的应用
2.联结点二：询价比价
案例分享：一淘网在做什么？
3.联结点三：商务谈判
案例分享：如何有效集成网络视频系统、电子盲招系统？
4.联结点四：在线交易
案例分享：在线竞价操作系统介绍
5.联结点五：在线分享
案例分享：在线分享与大数据挖掘介绍
6.学员研讨：我们如何实现五大联结

五、“互联网+采购”四大模式
1.模式一：基于卖方系统的网络采购模式
案例介绍：ABB的卖方系统采购模式
2.模式二：基于买方系统的网络采购模式
案例介绍：国家电网集中招标采购模式介绍
3.模式三：基于第三方系统的在线采购模式
案例介绍：找钢网采购模式介绍、绿城电商、阿里巴巴B2B模式介绍
4.模式四：基于战略捆绑改进式联盟的在线采购模式
案例介绍：华立新能源电动汽车模式

六、四大模式实施方法和步骤
1.方法：明确合作对象，确定电子采购模式
 分析利弊，确定模式选择
2.步骤：
1)规划采购互联网化蓝图
2)规划采购业务流程
3)梳理采购执行表单
4)设计用例
5)画出原型图
6)研讨用例和原型
7)确定开发方案
8)执行开发任务
9)测试
10)上线使用

七、经典案例介绍——绿城电商（严老师亲自主导模式设计，5年战略合作）
1.绿城电商阳光采购的提出背景
2.绿城电商阳光采购是如何实现推广突破的？
3.绿城电商在阳光采购中碰到了哪些障碍和问题？
4.绿城电商是如何突破障碍的？
5.绿城电商如何撬动政府招投标采购？
6.绿城电商推进阳光采购如何进行非标产品定价，实现网上价格保护？
7.绿城电商阳光采购，如何实现地面联动？
8.绿城电商阳光采购，如何组合会员服务，提高黏性？
9.绿城电商阳光采购具有的典型意义，以及存在的问题
10. 学员研讨：绿城电商模式我们如何借鉴

八、经典案例介绍——国家电网（严老师参与）
1.何谓“反向拍卖”？
2.国家电网“反向拍卖”电子招标模式的提出；
3.国家电网“反向拍卖”电子招标流程设计
4.国家电网“反向拍卖”竞价操作
5.国家电网“反向拍卖”带来的影响
6.学员研讨：国家电网模式，我们如何借鉴

九、行动和讨论篇